Στόχος-Αντικείμενο εκπαίδευσης
Ο επαγγελματίας ή ο νεοεισερχόμενος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής βάλλεται σε όλα τα μέτωπα και επίπεδα από:
- Παλαιές οφειλές και διακανονισμούς
- Bank assurance
- Πωλήσεις μέσω internet
- Φορολογία
- Κρίση
- Ανεργία
- Νέο επιχειρηματικό περιβάλλον
- Ιδιαίτερες νομικές ευθύνες
- Επερχόμενες εξελίξεις της οδηγίας Solvency II.
Ταυτόχρονα αντιμετωπίζει:
- Έλλειψη αυτοπεποίθησης για το αν μπορεί να ανταπεξέλθει στο ήδη διαμορφωμένο περιβάλλον
- Αρνητικά συναισθήματα λόγω εμπειρίας από παλαιότερες εκπαιδεύσεις
- Δυσκολίες στην καθημερινή επιβίωση
- Φόβος θυματοποίησης από γνωστοποιήσεις
- Αδυναμία κατανόησης του εκπαιδευτικού πλαισίου
- Αμφιθυμία και σύγχυση σχετικά με το αν προηγείται η ανάπτυξη εργασίας από την εκπαίδευση ή το αντίθετο
- Εσωτερική σύγκρουση για εκείνα που ίσχυαν στην προ-κρίσης και μετά κρίσης εποχή
- Αρνητική ενίσχυση και υποστήριξη από το ίδιο του το περιβάλλον
Στο πλαίσιο αυτό το «Εκπαιδευτικό δραστικό σχήμα» διαδραματίζει βασικό ρόλο καθώς αποτελεί το κατεξοχήν πεδίο οργανωμένης προσπάθειας για την κοινωνική και οικονομική υποστήριξη των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
Μετά το πέρας της προσπάθειας ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής:
Σε επίπεδο γνώσεων θα είναι σε θέση να αναγνωρίζει, διακρίνει, ερμηνεύει περιγράφει και να ορίζει τους τρόπους για την πρόσκτηση νέων πελατών κάτω από τις προϋποθέσεις που ορίζει το νέο επιχειρηματικό περιβάλλον και να μπορεί να αναλαμβάνει κινδύνους προς ασφάλιση με επιστημονικό και καθόλα αποδεκτό και εύχρηστο τρόπο (ανάπτυξη «φυσικού προβλήματος», «Επιμέτρηση και ανάλυση και μοντελοποίηση» του κινδύνου «Οργάνωση και μηχανοργάνωση» των καθημερινών εργασιών του με σκοπό την ταχύτητα).
Σε επίπεδο ικανοτήτων και δεξιοτήτων θα είναι σε θέση να σχεδιάζει, διορθώνει, ελέγχει, επιλύει, εφαρμόζει, ασφαλιστικές λύσεις «με αιτιολογημένη συμβουλή» δομημένες στο νέο επιχειρηματικό περιβάλλον με συνοδό ενδεδειγμένης επιχειρηματολογίας και ειδικών τεχνικών πωλήσεων.
Σε επίπεδο στάσεων και συμπεριφορών θα είναι σε θέση να ενθαρρύνει, παροτρύνει, προτιμήσει, υποστηρίξει, υιοθετήσει νέα στάση και συμπεριφορά έναντι της αγοράς των υποψηφίων ασφαλισμένων ή των υφισταμένων ασφαλισμένων των χαρτοφυλακίων που διατηρούν καθότι ο ασφαλισμένος πλέον έχει πρόσβαση και γνώση και επιλέγει τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή.
Μετά την επιτυχή ολοκλήρωση της εκπαιδευτικής προσπάθειας υπάρχει η δυνατότητα για όλους τους συμμετέχοντες να εργαστούν χωρίς οικονομικό κόστος και σε επιτήρηση του εκπαιδευτή σε :
1)Τεχνικές ατομικών εργασιών
2)Τεχνικές ομαδικών εργασιών
3)Τεχνικές παιχνιδιού ρόλων
4)Τεχνικές προσομοιώσεων
5)Τεχνικές καταιγισμού ιδεών
6)Τεχνικές επιδείξεων
7)Τεχνικές μελέτης περιπτώσεων
8)Τεχνικές μελέτης εφαρμογών
Οι τεχνικές σκοπεύουν στην εμπέδωση και επιλέγονται σε συνεργασία με την ομάδα των συμμετεχόντων.
Σε ποιούς απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε επαγγελματίες και νεοεισερχόμενους του κλάδου της ιδιωτικής ασφάλισης. Ενδεικτικά αναφέρονται ασφαλιστικοί σύμβουλοι, συντονιστές ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, ασφαλιστικοί πράκτορες, μεσίτες ασφαλίσεων, ασφαλιστικοί υπάλληλοι κλπ.
